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墙体广告公司浅谈如何才能把渠道做精

来源:/news/163.html  更新时间:2018-07-10

墙体广告公司浅谈如何才能把渠道做精

墙体广告公司认为这个问题应该涉及三个层面,其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖?其三是如何将产品快速地分销到终端,墙体广告公司分享一般情况下,如果你能把这三个问题做到极致,基本上就可以等着净收渔利了。

1、招商—让更多经销商帮你卖产品

市场营销的一个铁定原则:想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品,这是一个渠道增量的必然硬件。检查一下你的渠道是否有足够的密度?如果是新

产品招商,那就更要想尽办法,吸引更多的经销商来代理。譬如,可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商,也可以按区域划分选择适合的经销商。招商的方法很多种,但真正省钱和实操的还是人员招商,只要训练好招商人员,策划好尖刀产品,那么找到更多经销商合作就不是难事。

2、管理—让渠道保持健康的活力

这个问题可以分两步走:在确保渠道尽量的扁平和丰满的前提下,企业要对渠道进行严格专业的管理,首先要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理;其次通过大规模招募经销商活动自然会存在良莠不齐现象,所以在运作一段时间以后就可以看出渠道中,哪些经销商是有实力和忠诚度的,哪些是三心二意的,这样就可以对渠道商进行删减,促使渠道保持健康的活力。

3、终端—临门一脚的真功夫

很多企业或者经销商,费了好大的劲将产品进入了各种各样的销售终端,有些甚至将产品进入了大型KA卖场,但最终的终端表现却不尽人如意,主要原因是缺乏对终端的管理。终端货架好比是战争中的阵地,你可以没有飞机大炮(广告促销),但必须具备锋利的刺刀(好产品)和坚守阵地(终端管理)的能力,坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和POP资料,如果是重要的阵地,甚至要派上专业的促销人员,这样才能在终端吸引消费者。

4、团队—完成渠道任务的保障

既然企业没有太多的钱或者根本没有钱投入广告,那么接下来的很多事情需要人去做,而这个人,就是指我们的销售精英。我一直认为,世上没有销售天才,只有懂得并掌握销售规律的人,既然销售有规律(沟通),那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人,从而成为销售天才团队而非个人。

掌握销售规律是指,营销人员的整个销售过程都必须加以设计并严格训练,既然销售的关键是沟通,那么语言便是沟通的关键。

通过跟踪优秀销售人员的销售习惯,提炼最优秀的部分,剔除不需要的或者形成障碍的部分,使其成为最高效的精要,然后进行基因复制。这个工程大概需要一个月左右才能完成。

5、样板—区域市场第一原则

渠道做精最重要的一个是深度分销的方法,深度分销讲究的是将企业有限的资源集中到一个最小的点上发力,做市场也是如此,企业规模小资源有限,即便全国市场都在销售,但重点或者根据地也是必须的。

墙体广告公司分享,为了扩大企业的影响,为病毒式营销创造可供传播的信息源,企业可以选择一个较小的市场,如地级市场、县级市场乃至更小的区域市场,然后,将全部的精力和资源投入进去,做到在这个区域市场内的销售力和影响力第一,这样既可以为其它区域经销商摸索成功的分销方法,更可以将区域影响扩大到全国。

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